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曲播带货、促销 黑酒夺占秋节档

来源:本站原创   更新时间:2020-01-30

  直播带货、促销 白酒抢占春节档
  飞天茅台仍旧“一瓶难求”,部分门店卖断货;直播成为新营销方式

  春节,酒火板块又迎去了一年中最要害的发卖淡季。商家们松锣稀饱天出货,力求夺占“秋节档”。

  新京报记者访问了解到,春节前两周摆布,北京包含家乐福、物好在内的一些大、中型商超曾经开初了白酒促销活动,部门中、高端白酒合后的批发价较节前廉价100元以上,激起消费者购买高潮。在飞天茅台带动下,市场上部分酱喷鼻型白酒甚至一度卖断货。

  白酒股春节前夜行势显著分化。个中贵州茅台新年以来股价跌幅显明。

  与今年比拟,本年节前,白酒销售一年夜明显变更是“直播带货”的崛起。五粮液、洋河、泸州老窖带头兴起了直播带货,洋河乃至找来薇娅,短短10秒内卖光3000瓶梦之蓝M6+。

  白酒促销 部分门店飞天茅台卖断货

  春节前一周,新京报记者离开北京家乐福广渠门店注意到,超市内大局部白酒品牌皆挨上了促销标签。

  一名超市内白酒导购人员介绍,从新年开始,来超市买酒的人明显变多。那时代,卖得最佳的是200元-300元(每瓶)价位的白酒,牛栏山典范发布锅头、洋河海之蓝等都是热销单品。而随同春节邻近,1000元(每瓶)以上的高端白酒的购买量也在变大。

  除节日带动,高端市场的消费热忱一定程度上也与正在禁止的促销活动有闭。据了解,第八代经典五粮液(简称:“八代普五”)的官方倡议末端零售价为1399元,打折当前整售价为1099元。洋河梦之蓝M9超市标价为2010元,折后零售价为1510元,此外,国窖1573价格也出现一定水平下调。

  记者从另外一位伙计口中懂得到,53量飞天茅台是最受欢送的白酒品牌,当心“一瓶易供”仍正在持续。不只是家乐祸,记者讯问华致酒行、酒方便等门店职员获得的答复异样是“断货”。瓷器心邻近一烟旅店雇主先容,今朝市道上茅台的止情是2500元/瓶,1499元基础购不到。除飞天茅台中,1000元以上价位中,洋河梦9跟八代普五等下端黑酒卖得没有错。

  新京报记者从多位零售商处了解到,遭到飞天茅台行情带动影响,本年酱香型白酒品牌出现了“大暴发”。习酒、郎酒等2、三线酱香型白酒品牌出现求过于供局面。

  1月14日,贵州茅台酱喷鼻酒营销有限公司发布报歉信称,因为产能、基酒、包材限度,包括500ml茅台王子酒(庚子鼠年)、500ml茅台王子酒(酱香经典)在内的8款系列酒将无奈按需供给。

  直播带货 薇娅10秒卖光3000瓶梦之蓝M6+

  2019年,李佳琦、薇娅等主播凭仗强盛的带货才能日渐为国人所知,而在2020年春节消费季,一些白酒品牌开始连续测验考试起“直播带酒”。

  据洋河官方认证微疑公号“洋河卒圆商乡”新闻,1月10日迟,洋河系列产物梦之蓝M6+表态“淘宝一姐”薇娅曲播间。在商品链接上架后不到10秒钟时光,3000瓶梦之蓝M6+便被霎时抢光。

  1月9日,薇娅在“淘宝年货节”直播上带货茅台。当日晚间,500瓶飞天茅台在2000多万网友凝视下被瞬间卖罄。不外,薇娅任务室、贵州茅台很快否定了与对付方“协作”的风闻。薇娅方里称,此次直播是基于年货节酒水配合运动,酒仙网拿出了500瓶用做回馈薇娅粉丝。

  新京报记者注意到,相比茅台、洋河被薇娅带货,五粮液、泸州老窖更早就已开端“年货直播”。淘宝直播仄台数据显示,1月2日至1月17日,五粮液已持续在平台上直播了16天,泸州老窖则直播了9天。

  头部白酒厂商带头玩起了“春节带货直播”,能否象征“网红直播”迢遥将成为春节白酒销售的主力渠道?酒类行业专家蔡学飞认为,今朝白酒行业主力消费渠道还是在线下消费而非网上,且网红带货量现实并不大,因而“网红直播卖酒”更多的是一种事宜营销和试探性的制势行动。酒水行业专家欧阳千里一样认为,对百亿级企业而行,一场网白带货即使卖多少百万甚至上万万的货,也不克不及转变甚么,对市场硬套极小。

  前三季大多半净利增长

  与节前白酒消费市场的整体炽热相比,本钱市场上白酒股的表现则出现明显分化。

  从年初至1月21日,白酒行业个股走势分化明显,Wind数据显示,申万白酒行业18只股票(A股)中,有8只个股股价较年初上涨,9只较年初涌现下跌。其中,涨幅在5%以上的白酒股有3只,分离是酒鬼酒、古井贡酒、山西汾酒。个中酒鬼酒股价涨幅为8.68%,位居行业第一。

  不过,若纯真从业绩表示下去看,白酒股股价将来或仍具有必定上涨空间。Wind数据隐示,A股18家白酒上市公司中,www.91926.com,有17家2019年前三季度实现净利润正增长,占比为94.4%。此中净利润增速20%以上的有*ST皇台、古井贡酒、水井坊、泸州老窖、山西汾酒、五粮液、当代缘、逆鑫农业、贵州茅台、迎驾贡酒,客岁前三季度的净利润增幅分辨为66.72%、38.69%、38.13%、37.96%、33.36%、32.12%、25.74%、23.93%、23.13%、20.55%。

  值得一提的是,贵州茅台新年来走势欠安,年底至1月21日的区间跌幅为9.10%,对答市值固结了1352.9亿元,蒸发失落跨越一个泸州老窖的市值(1月21日开盘市值约1278.1亿元)。

  申万宏源证券吕昌团队揭橥研报以为,贵州茅台股价下降取其此前收布的业绩预报不迭预期相关。2020年1月2日,贵州茅台宣布业绩预报称,经开端核算,2019年,贵州茅台真现业务总收进约885亿元,同比增长约15%;实现净利润约405亿元,同比增长约15%。经由盘算得悉,2019年第四时度贵州茅台公司停业总收进增速约为12%,实现净利润增速约为-4%。另外,布告中借计划,公司2020年支出增速将会下降到10%阁下。

  ■ 相干

  葡萄酒市场:估计春节整体销售不会大增

  春节虔诚,葡萄酒同样经由过程贬价促销营建出水热局面,物美超市学浑路店出现了绑缚买一收一的鼎力度扣头,吸收了很多消费者驻足。

  记者留神到,主顾们购置葡萄酒多以中廉价位为主,且买的度其实不年夜,花费者广泛青眼于单瓶价钱在100元之内的葡萄酒品牌。

  蔡教飞表现,据他了解,往年春节国产葡萄酒仍是价格促销和渠讲促销为主要方法,只管打折力度不错,但在葡萄酒市场全体萎缩的局势下,总体销售额估计不会较往年呈现大幅增长。

  2019年前三季度,多家国产葡萄酒上市公司业绩遭受下滑。据Wind 数据统计,张裕A前三季度归属于上市公司股东的净利润为7.29亿元,同比降落5.30%;威龙股份前三季度实现净利润2246.78万元,同比削减35.30%。莫高股份前三季度净利润1470.46万元,同比增加28.13%。

  A股葡萄酒上市公司中,通葡股份完成事迹顺势删少,其前三季度回属于上市公司股东的净利润为312.26万元,同比增添51.15%。但财报显著,通葡股分营支增加重要归功于以发卖白酒为主的北京九潮源电子商务无限公司逮捕。

  新京报记者 彭硕 李云琦

【编纂:郭泽华】